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佳辉烟花成长之路

发布时间:2008-6-26 20:00:28

　　佳辉烟花公司董事长陈利民，女，上世纪70年代末生于浏阳市天子坡一个普通农民家庭。自小聪慧，思维独特敢于挑战。少年时由于家境不好，初中毕业后就出来工作，以家庭减轻负担。最初学过打印、会计，办过打印店，开过饭店、网吧然后进入浏阳联通成为一名业务经理。在联通的时候创下的销售业绩至今无人打破，成为浏阳联通公司的神话。正当她在联通公司做得风生水起之时，有朋友对她说，身在浏阳，为什么不做浏阳的主打产品----烟花呢？经过她自己的再三考虑后觉得朋友说的有道理，于是，毅然离开联通公司进入从未接触过的烟花行业。
　　也就是这个时候，她一个朋友的烟花厂正好需要销售人才，陈利民出于帮助朋友的想法走进朋友的公司，同时运用在联通的销售技巧很快建立起销售网络，为产品寻找出路。经过辛勤的工作，凭着敏锐的市场洞察力，终于她打开了从前并不熟悉的烟花市场，带出一支过硬的销售队伍，建立起一个遍布全国的销售网络。当她的销售工作进行的红红火火的时候，她发现在当时烟花市场里，冷光烟花是一个空白，于是，她决定再次作出一个惊人之举，放弃所有的成绩，决定自己办厂生产冷焰火。
　　在创业之初她慷慨陈词：“浏阳烟花工厂很多，但有现代企业意识能主动担负社会负责的厂太少。所以我们佳辉烟花公司的目标就是成为一个能推动烟花行业发展，促进当地经济发展，勇于担负社会责任的企业。”然而纵有雄心万丈，也要从头做起。创业之初佳辉仅仅租了一间厂房，只有一间简陋的办公室，上上下下一共4名销售人员，并且当时几个销售人员以前都没有接触过冷焰火行业。可以说都不懂产品也不懂行情，内无强大资金支持，外无任何销售网络。创业初始，举步维艰。当时的佳辉极为弱小，就像怒海中的一叶扁舟，随时一个大浪打过来就有倾覆的危险。那时，所有佳辉员工想的只有一点：“我们佳辉如何才可以生存下去。”浏阳是世界烟花之乡，产品一向是供不应求。现在随着社会的进步，人们的环境意识也在不断提高，高科技的环保烟花越来越受人们关注，市场份额不断提高。陈利民带员工以诚信为本，重信誉的同时努力提高产品质量，经过所有佳辉人不断努力，佳辉烟花终于打开市场逐渐的走上了发展的正轨。
　　随着市场份额的逐步提升，佳辉烟花公司也开始扩张。到06年初，佳辉公司从开始的不到十个人的小作坊，慢慢发展成为一个初具规模的冷光专业厂，然而不足之处也开始暴露出来。公司的管理层大多是做销售出身，对管理特别是生产管理不是很懂，除了每次开会强调质量外，从没对工厂提出过别的要求。因此工厂员工工作也有一定随意性，生产及安全规范仅仅停留在墙上。06年7月佳辉公司一个新来的技术人员，由于不遵守安全规范在配药室违章操作引起火灾，配药室付之一炬他自己也严重烧伤。幸好配药室是远离其它车间的独立车间。火灾又小及时被扑灭故没造成其更大的损失。然而配药室及原料损失近10万，技术员受伤，医疗费用加赔偿金等60余万，这一次损失近百万元。佳辉烟花受此打击差点一蹶不振，佳辉烟花的全体员工在陈利民的带领下都上下团结一心共渡难关，佳辉才逐步走出低谷。痛定思痛，经此事后工厂狠抓安全生产，陈利民提出：“安全、诚信、质量、创新”的口号并且落实到每一个员工的行动中。
　　现在佳辉烟花公司已经完全走出低谷，走上了发展的快车道，翻开了发展的新篇章。陈利民说：“今天的佳辉之所以能取得一定的成绩，这与员工的努力工作，与政府的关爱和广大朋友的支持是密不可分的”。
回望走过的道路，佳辉烟花经历了太多的第一次，让陈利民在这3里学到了很多：如何去与人沟通，如何去应变随时可能发生的事情，如何去策划整套方案，如何去巧妙的运用各种捷径．．．．，从开始的一无所知，到现在可以独自去操控整个公司的运营，这都是靠无数次失败与成功的经验积累获得的，没有谁一开始就会拥有这一切，佳辉能有今天的成绩，如果说有秘诀的话那就是“诚信”二字。对顾客诚信：与客户真心相对，相互支持共同发展。合作过程中发生问题不要紧，重要的是努力解决它，而不是一味推诿。宁可受点损失吃点亏也要保证自己的信誉，所以一直以来佳辉烟花公司在客户的心目中是一个值得信赖的朋友及合作伙伴；对员工诚信：这几年对待员工可以说是将心比心，大家都如同一家人，同历风雨荣辱与共。可以说今天的佳辉之所以能取得一定的成绩，这与员工的努力工作，与政府的关爱和广大朋友的支持是密不可分的，没有大家默默支持和奉献佳辉公司也不会有现在的成绩。
　　今天的佳辉烟花公司已经不是以前那个商海中的小舟，佳辉发展到现在已经敢面对风雨扬帆远行。目前，佳辉销售网络遍布全国每一个省市，“佳辉”、“龙翔”、“龙腾”等佳辉的拳头产品已牢牢占领了冷焰火市场前几名的位置。并且现出口20多个国家和地区，真正成为浏阳市冷光行业的最大生产厂家之一。在陈利民的带领下佳辉员工将继续努力，始终坚持以诚信为本，狠抓安全生产与质量。佳辉人将与客户精诚合作，携手共创辉煌美好明天。

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